人工客服微信：
在線(xiàn)時(shí)間：工作日8:30-18:00
SNKF-01
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設培訓學(xué)員總結——牛妞：曹丹 2014年3月9日
一周的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設學(xué)習培訓已經(jīng)結束?？伤^是收獲多多，先我從三個(gè)方面來(lái)介紹。
一、學(xué)習內容方面
1、從開(kāi)始第一天接觸，就是認知方面，告訴我什么是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，是由潛在顧客轉為成交客戶(hù)。再認識了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的判定。是以盈利為目的、目標客戶(hù)喜歡、搜索引擎喜歡才是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò )的閱讀對象是搜索引擎和目標客戶(hù)。
2、再就是如何策劃營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。先我們得確定它的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的盈利模式，是直銷(xiāo)、零售，還是招商加盟與批發(fā)。這是我們要先弄清楚的。再就是目標客戶(hù)的定位。確認它的特征，分布的特點(diǎn)等。然后是產(chǎn)品的定位，在這一塊，我們得分析它的優(yōu)勢、前景、核心的技術(shù)、是否是前端的產(chǎn)品、能不能延伸消費等方面分析。這里確定完，就是產(chǎn)品的差異化的優(yōu)勢了，既是賣(mài)點(diǎn)，在賣(mài)點(diǎn)方面，我們只能夠針對其一種或二種的主要賣(mài)點(diǎn)闡述。要讓客戶(hù)記得住。也要分析自己的優(yōu)勢、客戶(hù)的需求、跟競爭對手的不足考慮。最后就是一句話(huà)的定位，這個(gè)是關(guān)鍵點(diǎn)，是對于產(chǎn)品與企業(yè)的一個(gè)重要的一個(gè)突出的點(diǎn)。從而提升客戶(hù)對企業(yè)的印象。
3、如何制作營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。先我們地確定網(wǎng)站的目的是什么，再就是要分析受眾的群體，然后就開(kāi)始構造網(wǎng)站的框架跟結構，再我們就是資料的收集了，再就是視覺(jué)的設計跟網(wǎng)絡(luò )程序的一個(gè)開(kāi)發(fā)。在首頁(yè)方面，頭部區只要是放loge，企業(yè)名稱(chēng)、一句話(huà)的定位、聯(lián)系電話(huà)。在導航區的話(huà)主要是從客戶(hù)關(guān)注的點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行從左邊最重要的排列到右邊。在大的banner區的話(huà)，就是要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而達到客戶(hù)信任的一個(gè)主要的目的。在產(chǎn)品區，主要就是介紹產(chǎn)品，它的價(jià)值、優(yōu)勢、案例、企業(yè)信息方面著(zhù)手。在最后的底部區，就是要有鏈接。這是首頁(yè)的制作。再就是產(chǎn)品頁(yè)的制作，頭部產(chǎn)品的概述區，進(jìn)行產(chǎn)品描述。在產(chǎn)品參數方面，要規定指標。再到產(chǎn)品描述區的話(huà)就要從兩個(gè)方向著(zhù)手，一個(gè)是第二方的角度:主要是從它的質(zhì)量、價(jià)格、交期、服務(wù)方面。二個(gè)是第三方的角度：權威的機構、客戶(hù)評價(jià)。在底部區，也是鏈接、探頭等。
二、自我認識方面
我是第一次接觸，剛開(kāi)始感到束手無(wú)策，因為不知道從那里下手，當第一天的培訓完成，在小實(shí)踐中，以阿嬋老師對我作業(yè)的評價(jià)，我就知道，我的思維得改了，我的太過(guò)死板，沒(méi)有靈活性。分析歐比佳的競品時(shí)，分析它們是不是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站上面，我因為思維死板，所以，我一個(gè)個(gè)的去套，發(fā)現我的判斷全是錯的，我才知道，互聯(lián)網(wǎng)是活的，并不是一成不變的，所以，要求我們要做到實(shí)時(shí)更新，要有開(kāi)闊性的思維方式。這是我認識到的不足。還有就是在策劃一塊，對于產(chǎn)品的特點(diǎn)的提煉，我先是用加法，把產(chǎn)品的特點(diǎn)全部例出來(lái)，然后，再是減法，突出它的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢，做到自己、客戶(hù)需求、還有與競爭對手的不足三個(gè)方面出發(fā)，去提煉賣(mài)點(diǎn)。這快我也是要加強。還有就是在版面的設計一塊，也要做到和諧。在對于一句話(huà)的定位，這個(gè)也是要加強的，我要做到創(chuàng )新，要了解產(chǎn)品的特性。在大的方面說(shuō)，我知道了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的一個(gè)大的流程。也讓自己知道現在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的一個(gè)現狀跟前景。然后就是認識到拾牛企業(yè)是一個(gè)流水線(xiàn)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)模式。也可以算是從“無(wú)”（不了解）到“有”（概念）吧。然后認識了這一幫同事、老師，這個(gè)團隊的氛圍很好，我也相信我在這里定下我的每一步目標，我也會(huì )越走越遠的。
三、我的目標（計劃）方面
每個(gè)人做一件事都是要有目的的，我也是，我的目標的話(huà)，不說(shuō)大也不說(shuō)小，我想在一年之內，掌握整個(gè)流程跟能夠運用自如，然后自己負責一個(gè)項目。我不知道這個(gè)是不是太小?，F在，第一個(gè)月，我們是系統的學(xué)習流程，第2個(gè)月到第4個(gè)月，是項目的跟蹤學(xué)習。再轉正之后，可能是針對性的負責某一個(gè)點(diǎn)?，F在是3月份，就是到我轉正時(shí)，已經(jīng)是7月份了，這里時(shí)間就過(guò)去一半了，所以，也只有下半年才能自己獨立。所以，在有限的時(shí)間內，我要多溝通、多實(shí)踐，才是對的。
總的來(lái)說(shuō)，我也會(huì )按照自己的規劃一步步走，腳踏實(shí)地才能進(jìn)步。為自己加油。