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營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設培訓學(xué)員總結——牛牛：鄧征  2014年3月9日

在拾牛網(wǎng)絡(luò )科技有限公司實(shí)習的一個(gè)星期所學(xué)的這幾天，雖然時(shí)間短，但卻是我在學(xué)校一個(gè)月以上才能學(xué)到的。在這一個(gè)星期內，我們不僅學(xué)習了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的精髓內容，學(xué)到了作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )策劃要具備的素質(zhì)，而且收獲到了珍貴的同事感情。更讓我們這些初出社會(huì )的人感悟到是，作為一個(gè)年輕人，玩就要有玩的心態(tài)，工作就要有嚴謹，勤奮，創(chuàng )新的態(tài)度。

這幾天對我的改變很大，從進(jìn)拾牛網(wǎng)絡(luò )的第一天起，我們就開(kāi)始接觸拾牛的公司文化。當我們第一天來(lái)到公司，全體同事都提前半個(gè)小時(shí)來(lái)到公司做早操，對于我們這些在學(xué)校都懶得動(dòng)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一件讓人驚訝的事情。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一件動(dòng)腦力而且基本是靜止的工作，如果沒(méi)有一個(gè)好的身體做基礎，很難維持長(cháng)期的戰斗。所以每天我們都堅持地運動(dòng)著(zhù)，雖然痛了幾天，卻為這份工作做了一個(gè)良好的開(kāi)始。

上課是我們的主要內容，拋卻傳統學(xué)校教學(xué)，建立新的學(xué)習思維模式，是嬋姐和我們共同面對的問(wèn)題。我以前從未想過(guò)一天可以接受這么多內容，也不知道嬋姐可以將這么多提煉的內容用這種方式教給大家。公司培訓不是為了讓我們獲取高分或是記住某個(gè)理論知識，而是直截了當的講到重點(diǎn)，我們的目的就是掌握這種方法，一切為了工作開(kāi)展。當我們學(xué)習完網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃后，盈利定位，目標客戶(hù)定位，核心產(chǎn)品定位，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位，一句話(huà)定位的思路深刻地印在我的腦海里。這堂課的重點(diǎn)當然是提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)找出優(yōu)異化差異，對于這一點(diǎn)，是很復雜和漫長(cháng)的調研過(guò)程。我們必須了解這個(gè)產(chǎn)品的的特性，了解產(chǎn)品公司的所有關(guān)于產(chǎn)品的資料，了解目前市場(chǎng)上這類(lèi)產(chǎn)品的行情，了解對手公司的定位。學(xué)習中我們有實(shí)戰練習，對于作業(yè)中我們要策劃的產(chǎn)品，我們首先通過(guò)手冊和網(wǎng)絡(luò )資料了解了公司的各方面的情況，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )調查了其他品牌的官網(wǎng)，天貓等營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，了解它們各自的賣(mài)點(diǎn)。對于尋找賣(mài)點(diǎn)是一個(gè)反復對比，研究的過(guò)程，它是策劃里面的重中之重，在學(xué)習中我們懂得，必須要認真閱讀每一個(gè)細節，要時(shí)刻具有創(chuàng )新的精神，還要通過(guò)不同的角度思考問(wèn)題，其中最重要的是站在對手的角度思考，對手的強勢點(diǎn)在哪，對手的的弱點(diǎn)在哪，對手忽略的地方在哪，都是要反復問(wèn)提問(wèn)的一個(gè)過(guò)程。

當然，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃都是為了制作營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的是呈現一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站，達到吸引顧客和直接達成交易的目的，網(wǎng)站的質(zhì)量就決定了你的效益。網(wǎng)站的制作就包括策劃的內容，工程師的編碼，設計師的美工，運營(yíng)師的運營(yíng)，而這么一個(gè)步步為營(yíng)的流水線(xiàn)過(guò)程，必須要像拾牛這樣一個(gè)團隊緊密合作，環(huán)環(huán)相扣。

做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，必須要有勤奮務(wù)實(shí)的心，要具有用不停止學(xué)習創(chuàng )新的精神，還要團結團隊互相幫助的意識，這是我的進(jìn)步，也是我在拾牛的改變。我選擇了堅持做這一行，因為我喜歡用這種方式工作和生活，我一定會(huì )不懈的努力。我要謝謝你，拾牛，給我一個(gè)讓我?jiàn)^斗，展現自己的舞臺！