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競爭的本質(zhì)：遠離競爭！
拾牛網(wǎng)絡(luò )      作者：西米      時(shí)間：2014-04-30
最近幾年，全球競爭態(tài)勢明顯加劇，國內市場(chǎng)更是你死我活。以前的競爭尚有游戲規劃在市場(chǎng)上做主導，而現在的競爭根本無(wú)法讓人看懂。你搞不明白，怎么一個(gè)“企鵝”就把通訊巨頭給滅了，你也看不懂做淘寶的為什么要撒巨資給老百姓免費打車(chē)！我們似乎看不到市場(chǎng)的規律，一切都在巨變和無(wú)規律可循的競爭之中。這些競爭讓人變得惶恐、迷茫！
    以前看過(guò)一本書(shū)，邁克爾.波特的三大競爭戰略---低成本、差異化和專(zhuān)門(mén)化，當時(shí)覺(jué)得非常正確，現在看來(lái)，這些都只是競爭的手段和方法，而這些手段和方法也是所有企業(yè)都追求的，也就是說(shuō)，如果每一家企業(yè)都以成本作為自己進(jìn)入市場(chǎng)的基本條件，那么競爭必定無(wú)法避免。因此，對于波特競爭論的理解不能夠局限在這三個(gè)明確的戰略上，而是要理解更本質(zhì)的東西：如何遠離競爭！
   誰(shuí)都想遠離競爭，曾經(jīng)紅極一時(shí)的“藍海戰略”讓許多人無(wú)比興奮，但這個(gè)市場(chǎng)真的有藍海嗎？即使有，這個(gè)藍海又能持續多久？我們究竟該如何理解‘競爭’？拾牛認為，真正的理解應該做到如下幾點(diǎn)：1.充分理解所在行業(yè)的特性、行業(yè)運行的規律和消費者的原有認知。2.必須明確企業(yè)的宗旨與行業(yè)內其他企業(yè)不同，要以全新的認知來(lái)理解所在的行業(yè)，把企業(yè)放在環(huán)境中，而不是行業(yè)中。3.要開(kāi)展與行業(yè)內競爭者完全不同的活動(dòng)，不要追隨著(zhù)競爭者來(lái)運作市場(chǎng)，不能夠按照競爭者的戰略來(lái)選擇自己的戰略。4.要不斷地創(chuàng )造出全新的活動(dòng)與客戶(hù)溝通，而不是讓客戶(hù)適應企業(yè)的自我主張。5.立足于為客戶(hù)創(chuàng )造獨一無(wú)二的價(jià)值，并確?？蛻?hù)感受到企業(yè)所創(chuàng )造的價(jià)值是獨一無(wú)二的。
   有兩個(gè)案例給我的啟發(fā)很深刻。一個(gè)是聯(lián)邦快遞，以往人們對于信件和郵遞物品的理解僅僅是要安全和價(jià)格合理。這一點(diǎn)聯(lián)邦快遞公司很明白，但它非常聰明，它將自己確立為一個(gè)提供“快捷”產(chǎn)品的公司。因為聯(lián)邦快遞清楚的認識到，今天的商業(yè)環(huán)境已發(fā)生改變，人們使用郵遞方式不僅要求安全、價(jià)格，還有更高的期望是快捷、準時(shí)。因此，聯(lián)邦快遞開(kāi)展了一系列完全不同于行業(yè)其他郵遞公司的活動(dòng)。正是這些完全不同的活動(dòng)，使得消費者感受到了完全不同的價(jià)值，也正是因為消費者感受到的不同價(jià)值，讓聯(lián)邦快遞公司迅速脫穎而出。另一個(gè)案例，就是自行車(chē)市場(chǎng)的變化 ，80年代之前中國的自行車(chē)市場(chǎng)是“鳳凰”、“永久”的天下。幾乎每一個(gè)中國人都很清楚鳳凰牌自行車(chē)的影響和市場(chǎng)地位。然而，當消費者不把自行車(chē)作為“只是交通工具”認知的時(shí)候，全新的自行車(chē)理念開(kāi)始打動(dòng)消費者，而現在市場(chǎng)上我們已經(jīng)很難看到鳳凰牌自行車(chē)了。
   因此，競爭從本質(zhì)上講不是做與同行相同的事情，而是做與同行不同的事情。而作為一家電子商務(wù)公司。拾牛與其他網(wǎng)絡(luò )公司有什么不同？我們可以為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、可以為客戶(hù)企業(yè)建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，可以為客戶(hù)企業(yè)代運營(yíng)，可以為客戶(hù)企業(yè)培養網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才?？墒?，我們能做的，別的同行公司也能做，我們的競爭優(yōu)勢在哪里？拼價(jià)格？拼差異化？拼專(zhuān)業(yè)？NO, 我們必須了解客戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新的認知是什么？搞清楚這些，才是我們最核心的優(yōu)勢。
   首先，拾牛有差異化優(yōu)勢，我們專(zhuān)注于大中型制造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，我們對制造型企業(yè)有深刻的認識，這不是一般的網(wǎng)絡(luò )公司所具備的能力?，F在市場(chǎng)現狀是，懂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的，不懂制造企業(yè)；懂制造企業(yè)的不懂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，而拾牛是制造企業(yè)中最懂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的，也是電子商務(wù)公司中最懂制造企業(yè)的。因為懂得，所以能更快、更準、更省的讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)落地、生根、開(kāi)花。
其次，流水線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統是拾牛的核心優(yōu)勢。我們?yōu)榭蛻?hù)提供的不僅僅是單純的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡(luò )代運營(yíng)、網(wǎng)絡(luò )人才培養。這些都只是手段和方法。我們真正的價(jià)值在于：幫助客戶(hù)真正理解他所在的行業(yè)特征，把客戶(hù)企業(yè)放在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，用全新的視角來(lái)認知和理解所在的行業(yè)，幫助其策劃和開(kāi)展與行業(yè)內競爭者完全不同的活動(dòng)，達到為客戶(hù)創(chuàng )造獨一無(wú)二價(jià)值的目標，從而實(shí)現完全不同于其他網(wǎng)絡(luò )公司創(chuàng )造的價(jià)值。
   競爭的本質(zhì)在于：遠離競爭！拾牛的競爭不在具體的手段中，而在為客戶(hù)創(chuàng )造獨一無(wú)二的價(jià)值中。
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